创始人

发布人:小诺

时间:2021-07-20 11:38

孙雷 (一诺快记&晓账创始人 CEO

孙雷, 1977年3月5日出生于山东 烟台莱阳市 ,一诺快记、晓账 创始人 兼CEO

本科 毕业于北京科技大学, 2008年到2011年在 北京交通大学 经管学院攻读 MBA。早期曾就职清华同方、雅虎中国, 主要工作方向是 产品 经理

2008年 开始 创业,创办北京一诺前景科技有限公司, 创业的第一个项目是生活服务平台 ,基于长期对企业需求的了解 和公司发展的规划 ,公司于2017年 8 月成立财税科技公司,创立财税服务品牌 ——一诺快记。

创始人

  • 经历

在雅虎及清华同方

2001年孙雷 加入 清华同方 计算机系统本部 历任 物控、研发、产品等多 个岗位

2004年加入雅虎中国, 入职时担任 “ 3721网络实名 产品 经理 这是当时 国内领先的中文上网产品 ,也是国内第一款面向中小企业并通过渠道推广的产品

首次创业

2008年 创业,基于当时对生活服务市场的分析,推出了自己的 生活服务平台 产品 65街。

在做 65街 期间, 孙雷致力于生活服务类平台更好体验的差异化研发。 2011年 恰逢 58和赶集广告营销大战爆发, 在巨头的牵动下 整个生活服务 行业的营销竞争空前激烈,刚上线不久的 “65街”没有市场营销 储备 整个公司只能苦苦支撑

 

迎来 转机

2012年, 迎来转机。 58同城结合市场推广需要做营销下沉,要做三四线城市 考虑到孙雷有比较丰富的渠道管理经验和营销资源, 58同城中小城市拓展部与孙雷达成合作意向,孙雷 接下了58同城70多个中小城市拓展 市场 的任务。

孙雷在雅虎接触 渠道商,深知 渠道商很难满足厂商的要求, 如果想把下沉城市的服务管控做好,必须要放弃自己以往最擅长的做渠道的惯用方法,制定更高的标准和更严苛的管理规则。但是 在推进的过程中 ,渠道 管理 团队 和渠道商纷纷 叫苦,普遍反馈完成不了任务, 拿不到返点

考虑再三 孙雷最后做了个大胆的决定 代理商做的好就继续让代理商做,做的不好就自己成立公司做。 采用 代理 +自营 的方式 这一决定现在看来是战略性的, 改变策略后, 不光在完成厂商任务方面有了改善,同时管理能力和整个团队的目标感得到了极大的提升,三年多的时间增加了3 0多个城市分公司。

进军财税

渠道和厂商永远是一堆矛盾体, 依靠服务58生存 越来越难。有了对企业服务的理解,有了本地服务团队,未来做什么好像越来越清晰。 2014年公司 开始进行财税产品的筹备和技术准备 ,经过3年的研发与积累,2017年一诺快记正式诞生,专注为企业提供智能财税服务。

分公司 此时成了一诺 快记 的强大助推器 , 孙雷深信 对于未来要做企业服务的远大目标来说,坚持分公司发展的模式,不光能做好,也是最适合的。 得益于自营模式的服务优势,一诺 快记 迅速在客户间建立起了口碑,业务实现了迅猛增长。

 

面临险境

虽然有 自营这张牌, 但在 互联网行业 工作多年 的孙雷 深刻的知道技术的重要, 单纯以自营方式去改变行业的方法 是不可能的 ,技术才是 唯一的出路 在技术投入上孙雷从来是没有犹豫的,坚决的走 自主研发 的道路

但是 自营 +技术” 这两张牌都 不便宜 ,2018年, 整个公司的业务 节奏没有及时跟上, 技术投入超出预期,公司面临资金断链的危险

 

顺势 增长

走过的路成为财富 ,经历了资金断裂考验的孙雷,优化了公司的发展方向和节奏,借助行业发展的大势,公司发展也较为顺利,即便是 2020年疫情 期间 公司仍然 实现 了快速 增长。

   个人观点

  • 一件事想要做的更好,就要 找到做好这件事的最好办法 不一定是自己擅长的方法,避免掉入能力陷阱
  • 要以做 “百年老店”的心态经营企业,追随自己内心的声音,不被短期利益所迷惑;
  • 立足长远去追逐长期目标, 让时间成为朋友, 才能创造更大的价值;

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